Pipeline Commerciale

La pipeline commerciale (o sales pipeline) e la visualizzazione organizzata di tutte le opportunita di vendita attive, suddivise per fase del processo commerciale, che consente al team vendite di monitorare l'avanzamento delle trattative e prevedere il fatturato.

Come funziona

Mentre il funnel di vendita rappresenta il percorso del cliente, la pipeline si focalizza sulla prospettiva del venditore. Gestita all'interno di un CRM, la pipeline mostra ogni deal con il suo valore economico, la fase in cui si trova e la probabilita di chiusura.

In Vendus, la dashboard mostra la distribuzione del funnel in tempo reale: quanti lead sono in fase Inbound, Engaged, Interested e Meeting Booked, con i tassi di conversione tra ogni fase. Questo permette di identificare i colli di bottiglia e intervenire rapidamente. I dati vengono sincronizzati automaticamente con HubSpot tramite integrazione OAuth 2.0 con field mapping e assegnazione dei lead ai commerciali di competenza.

Gli agenti AI alimentano la pipeline in modo costante, generando un flusso continuo di lead qualificati con appuntamenti gia fissati. Il punteggio di lead scoring 0-100, aggiornato a ogni messaggio, offre una previsione accurata della probabilita di avanzamento di ciascun lead. L'integrazione con Meta CAPI chiude il cerchio, tracciando quali campagne generano lead che effettivamente avanzano nella pipeline.

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